マンション売却で不動産会社をどう選ぶか｜滋賀の不動産会社が解説

お住まいを手放そうと決められたとき、次に迷われるのがどこに任せるかという点です。実は、この選択が結果を最も大きく左右いたします。同じ物件であっても、任せる先によって売れる価格も期間も変わってまいります。滋賀県で地域に根ざして不動産を扱ってきたびわこホームが、会社の選び方を、任せ方の種類や見るべき点とあわせてご説明します。売り出す前に押さえておいていただきたい内容です。

なぜ会社選びが要になるのか

まず、この選択がどれほど重いものかをお伝えします。

結果を大きく左右します

不動産を売却するうえで、どの会社に依頼するかは結果を大きく左右する最も重要な点になります。力量に左右されると言い切ってよいほど、任せる先によって進み方は変わってまいります。売却が成功するかどうかは、依頼先の力量に大きく左右されるものだとお考えください。同じ物件でも、売れる価格と期間に差が生まれてまいります。

順調に進むとは限りません

査定から会社選び、買い手との出会いを経て引き渡しに至るまで、すべてが順調に進むとは限りません。途中でつまずく場面も出てまいりますので、そこで支えてくれる相手であるかどうかが問われます。順調なときだけでなく、思うように進まないときの対応こそ見ておきたいところです。

売り出す前が肝心です

不動産を売る際には、会社選びのほかにも契約の手続き、確定申告、引っ越しなど考えるべきことが数多くございます。この一連の流れのなかで、売り出す前の最も重要な点が会社選びになります。

三つの売り方があります

選び方の前に、どういう売り方があるのかを整理しておきましょう。

会社を通す方法

ご自宅を売却するには、不動産会社を通して売買をする仲介という方法がございます。仲介という形が最も一般的で、買い手を広く探せることが利点になります。多くの方に見ていただけるぶん、条件の良い買い手に出会える可能性も高まります。

会社に買い取ってもらう方法

会社に直接買い取ってもらうという方法もございます。買い取りであれば買い手を探す期間が不要になりますが、価格は仲介より下がる傾向がございます。急いで手放す必要がある場合の選択肢としてお考えください。

自分で探す方法

ご自身で買い手を探すこともできます。ただし、信頼できる専門家と相談を重ねながら進める方法が、最も安心して売却できる形なのではないでしょうか。契約や手続きには専門の知識が求められますので、独力で進めるには相応の負担が伴います。

任せ方には三種類あります

仲介を選ばれた場合、どう任せるかにも選択肢がございます。

一社に絞る形

一社に限定してお任せいただく形が二種類ございます。一方は販売の状況を報告する義務が定められたもの、もう一方は週に一度の報告が定められたものです。一社に絞ることで、情報が集中し販売の戦略が立てやすくなります。早期の売却をお望みの場合には、こちらが向いております。報告の義務が定められているぶん、進み具合も把握しやすくなります。

複数に依頼する形

複数の会社に同時に依頼できる形もございます。複数に依頼できる自由さがある一方で、各社にとっては優先度が下がりやすいという面もございます。どこも本腰を入れないまま時間が過ぎるということも起こり得ます。

どれを選ぶか

ご事情やご希望によって適した形は変わってまいります。それぞれの違いをご説明したうえで、ご一緒にお決めいたします。急いで決めていただく必要はございません。

売却の流れを知っておく

どういう手順で進むのかを知っておけば、会社の対応も評価しやすくなります。

五つの段階

大きく分けて五つの段階に整理できます。査定の依頼と価格の確認におよそ一週間、任せ方の契約の締結に数日から一週間、売却の活動と広告と内覧の対応におよそ一か月から三か月、購入のお申し込みと契約の締結に一週間から二週間、そして引き渡しという流れになります。五つの段階を頭に入れておけば、いま自分がどこにいるのかが分かります。

まず相談から

最初の段階は売却のご相談です。専門家の助言を聞くところから始めていただければと思います。最初の相談で方向性が定まれば、その後も迷わずに進めます。何も決まっていない段階でのご相談で構いません。

契約までの期間

任せ方の契約の締結までは、平均して一週間から十日程度のお時間がかかります。急いで決める必要はございませんので、ご納得いただいたうえでお進めください。

売却の進め方と査定で見られる点は中古マンション売却の進め方で解説しています。

査定の受け方

会社を見極める最初の機会が、査定になります。

査定とは何か

査定とは、売却を予定されている不動産がいくらで売れそうかを会社が見積もる作業のことです。見積もる作業ですので、その精度は会社によって差が出てまいります。地域の取引を数多く扱っているかどうかが、精度に表れてまいります。

二つの方法があります

机上での査定と、実際に訪問しての査定という二つの方法がございます。二つの方法のいずれにも当社は対応しており、状況に応じて柔軟にご提案しております。訪問しての査定では、物件の状態や立地の環境を確認し、より正確な価格を導き出してまいります。

根拠を尋ねる

示された金額の根拠を説明してもらえるかどうかを、確かめていただきたいところです。高い金額を示されても、根拠がなければ意味がございません。実際にはその金額で売れず、値下げを重ねることになってしまいます。

資格という目安

会社の確かさを測る手がかりについてもお伝えします。

法律で定められています

不動産会社の営業には、宅地建物取引士という国家資格を持つ者が、従事する者の五人に一人以上の割合でいることが法律で義務づけられております。五人に一人以上という基準が定められておりますので、資格を持つ者がいることは前提条件になります。裏を返せば、これだけでは会社の力量を測ることはできません。

査定に必要な知識の印

この資格は不動産を査定する際に必要な知識を持つ印ですので、不動産会社は売却の専門家だといえます。知識を持つ印として、確かめておいていただきたい点になります。

担当者も見る

会社としての力だけでなく、実際に担当する方が信頼できるかどうかも大切になります。長くやり取りする相手ですので、話しやすさも判断の材料になさってください。分からないことを気兼ねなく尋ねられる相手であるかどうかは、思いのほか大切です。

相場を自分でも確かめる

言われるままに任せず、ご自身でも目安を持っておいてください。

公表されている情報があります

全国の土地や戸建て、集合住宅が対象となった情報が公表されており、三か月に一回のペースで価格が見直されております。三か月に一回見直されておりますので、比較的新しい目安として使えます。ご自身の物件と条件の近いものを探してご覧いただくとよいでしょう。

物差しを持つ

ご自身で物差しを持っておけば、示された金額が妥当かどうかを判断できます。物差しを持つことが、任せきりにしないための備えになります。

差があれば尋ねる

相場と大きく離れた金額が示された場合は、その理由をお尋ねください。納得できる説明があるかどうかが、見極めの手がかりになります。高くても安くても、理由が示されることが大切です。

ローンが残っている場合

返済の途中で売却をお考えの方に向けて、知っておいていただきたい仕組みがございます。

買取を保証する仕組み

つなぎの融資は、会社との買取を保証する制度とあわせて用意されていることが多くなります。買取の保証があれば、期日までに買い手が現れなくても手放すことができます。

価格は下がります

ただし、期日までに買い手が現れない場合、会社が査定の価格の七割程度で買い取ることになります。七割程度という水準になりますので、あくまで最後の備えとしてお考えください。この仕組みに頼らずに済むよう、余裕を持って動かれることをおすすめします。

条件を確かめる

こうした仕組みを使う場合は、条件を十分に確かめたうえでご判断ください。ご不明な点は、遠慮なくお尋ねいただければと思います。仕組みの説明が曖昧なまま話を進める相手には、慎重になっていただきたいところです。

当社について

ご相談をご検討いただくにあたって、当社の姿勢をお伝えします。

地域での実績

当社は十四年連続で新築の着工棟数が地域で最も多く、土地販売の占有率は七十七パーセントという実績を持っております。十四年連続という積み重ねが、地域の相場を読む力を支えております。

丁寧な査定を心がけます

迅速かつ丁寧な査定を心がけ、お客様のご希望やご事情に合わせたご提案を行っております。ご事情に合わせることを大切にしておりますので、決まった型に当てはめる進め方はいたしません。

何から始めるか分からない方こそ

何から始めたらよいか分からないという方こそ、ぜひご相談ください。無料での査定を承っておりますので、費用のご心配はいりません。

契約の後に始まること

会社を決めて終わりではありません。その後にどう動いてもらえるかが、本当の力量になります。

売却に向けた準備

任せ方の契約を締結したあとは、売却の活動に向けた準備が始まります。具体的には、物件の写真の撮影、販売のための資料の作成、広告を出す媒体の選定などです。準備の丁寧さが、その後の反響を左右してまいります。写真一枚の写り方でも、問い合わせの数は変わってくるものです。

広告と内覧の対応

物件の情報を広告に掲載し、購入をご希望の方からの反響をお待ちいたします。この期間はおよそ一か月から三か月が目安になります。反響への対応が素早いかどうかも、任せる先を見極める材料になります。内覧のご案内をどう行うかによって、印象は大きく変わってまいります。

報告があるか

どういう活動を行い、どんな反響があったのかを伝えてもらえるかどうかも大切です。任せきりにせず、状況を把握しておいていただければと思います。

ご家族での話し合い

売却は、お一人で決められることではない場合がほとんどです。

早い段階で擦り合わせる

ご家族の間で意見が食い違ったまま進めてしまうと、後から話が止まってしまいます。意見の擦り合わせは、査定を受けて金額が見えたこの時期に済ませておくことをおすすめします。数字が手元にあるほうが、話し合いも具体的に進みます。

それぞれの事情を出す

いつまでに手放したいのか、いくら以上でなければ困るのかといった条件は、ご家族それぞれで異なることがございます。条件を出し合うことで、優先すべきものが定まってまいります。

相談の場としてもお使いください

ご家族でお越しいただいても構いません。第三者が入ることで、話が整理しやすくなる場合もございます。

よくあるご質問

Q どこに頼めばよいですか？

A どの会社に依頼するかは結果を大きく左右いたします。査定の根拠を説明できるか、担当する方が信頼できるかを見て、お決めください。

Q 任せ方に種類はありますか？

A 一社に限定する形が二種類と、複数に依頼できる形がございます。早期の売却をお望みの場合は、一社に絞る形が向いております。

Q 査定はどう受けますか？

A 机上での査定と訪問しての査定がございます。当社は両方に対応しており、状況に応じてご提案しております。

Q どのくらいで契約しますか？

A 任せ方の契約の締結までは、平均して一週間から十日程度のお時間がかかります。ご納得いただいたうえでお進めください。

びわこホームへのご相談・お問い合わせ

びわこホームでは無料査定を承っています。売却をご検討中の方も、まだ迷っている段階の方も、お気軽にご相談ください。

ご連絡先

お電話：0120-76-0148　お問い合わせフォーム：www.biwakofudousan.com