不動産売却の期間はどれくらい？目安と注意点を詳しく解説｜びわこホーム（甲賀・湖南・蒲生・東近江市）

「不動産売却って、どれくらいの期間がかかるのだろう？」
これは不動産を手放すことを考えたとき、多くの方が最初に抱く疑問です。住み替えや相続整理、資産の見直しなど、不動産売却の背景は人それぞれですが、どの場合においても「売却期間の目安」を正しく知っておくことは、次のステップを円滑に進めるうえでとても大切です。

しかし実際には、「短くても数ヶ月」「タイミング次第では半年以上かかることも」と、不動産売却期間はケースによって大きく異なります。

特に、甲賀・湖南・蒲生・東近江市のような地域では、都市部とは異なる市場の動きがあるため、全国平均だけを鵜呑みにするのは危険です。そこで本記事では、14年連続新築着工棟数No.1、土地販売シェア77％を誇る地域密着型企業「びわこホーム」が、地元に根差した実績をもとに、不動産売却のリアルな期間の目安とその背景にある要素を丁寧にご説明します。

「思ったよりも時間がかかって焦った」
「もっと早く準備しておけばよかった」
そんな後悔をしないためにも、この記事でしっかりと知識・理解・納得を深めていただけたらと思います。

そして最後には、「じゃあ、びわこホームに相談してみようかな」と思っていただけるよう、地域に強い私たちならではのサポート体制や、実際の売却成功事例も交えてご紹介してまいります。

不動産売却の流れと全体の期間

不動産売却にかかる平均的な期間とは？

不動産売却にかかる期間は、一般的に3ヶ月から6ヶ月が平均的とされています。ただしこれはあくまでも目安であり、物件の立地・築年数・価格設定・エリアの需要などによって、大きく前後します。

たとえば、交通アクセスが良く人気のあるエリアの物件であれば、1ヶ月以内で成約に至るケースもあります。一方で、郊外や特殊な間取りの物件では、売却までに半年以上かかることもあります。

特に甲賀・湖南・蒲生・東近江市のような地域は、都市部と比べて流通スピードが緩やかな傾向があります。びわこホームでは、これまで1,000棟以上の引き渡し実績を重ねてきた中で、エリア特性に応じた適正な売却スケジュールを立てることができます。

「とにかく早く売りたい」という方も、「希望価格を優先したい」という方も、それぞれに合った売却戦略をご提案することが可能です。

売却のステップを知ることが成功への第一歩

不動産売却のプロセスは、一見複雑に見えるかもしれませんが、大きく分けて5つのステップに分けることができます。

1. 査定依頼と価格の確認（約1週間）
2. 媒介契約の締結（約数日〜1週間）
3. 売却活動・広告・内覧対応（約1〜3ヶ月）
4. 購入申し込み・売買契約締結（約1〜2週間）
5. 引き渡し・残金決済（約1ヶ月）

このように見ると、実際の売却活動以外にも、準備や契約後の段取りにも時間が必要であることがわかります。

びわこホームでは、こうしたプロセスをすべて一貫してサポートし、お客様が迷うことなく進められる体制を整えています。「何から始めたらいいかわからない」という方こそ、私たちにご相談ください。

査定から媒介契約までの準備期間

売却の最初のステップである「査定」は、不動産の価値を把握するための重要な工程です。査定には「机上査定（簡易査定）」と「訪問査定（詳細査定）」の2種類があります。

簡易査定は数時間〜1日程度で結果が出ますが、正確性では訪問査定に軍配が上がります。訪問査定では、実際に建物の状態や立地環境を確認し、より正確な価格を導き出します。

査定結果をもとに、売主様が納得のいく価格帯が定まった段階で「媒介契約」を締結します。媒介契約の締結までは、平均して1週間〜10日程度の時間がかかります。

びわこホームでは、迅速かつ丁寧な査定を心がけ、お客様のご希望やご事情に合わせたご提案を行っています。

売却活動にかかる期間と工夫

媒介契約を締結した後は、いよいよ売却活動のスタートです。物件情報を広告に掲載し、購入希望者からの反響を待ちます。一般的に、この活動期間は1ヶ月〜3ヶ月ほどを見ておく必要があります。

しかし、売却がスムーズに進むかどうかは、広告戦略と内覧対応の質に大きく左右されます。

びわこホームでは、地域の購買ニーズを熟知したスタッフが物件の魅力を最大限に引き出し、プロの写真撮影や見せ方の工夫（ホームステージング）などを駆使して訴求力を高めます。これにより、「いつまで経っても内覧が来ない」といった問題を防ぐことができます。

引き渡しと決済に要する期間

買主が決まり売買契約を締結すると、最後のステップとなる「引き渡し・決済」に進みます。この工程では、住宅ローンの審査や登記手続きなどが発生するため、約1ヶ月前後の期間が必要です。

この段階での遅れは、住み替えや資金計画にも影響を与えるため、確実にスケジュールを守ることが求められます。

びわこホームでは、司法書士・金融機関・買主との連携を密に行い、お引き渡しまでの工程をスムーズにサポートいたします。

査定から売却開始までにやるべきこと

価格査定の種類と所要時間の違い

不動産売却をスムーズに進める第一歩は、正確な価格査定から始まります。査定には大きく分けて「机上査定（簡易査定）」と「訪問査定（詳細査定）」の2種類があり、それぞれにかかる時間や精度に違いがあります。

机上査定は、物件の立地や面積、築年数などの情報をもとに行われ、早ければ当日中に結果が出るスピード感が魅力です。一方、訪問査定は、実際に現地を確認し建物の劣化具合や周辺環境を評価するため、1〜3日程度の時間を要します。

より正確な売却価格を知りたい場合は、訪問査定が圧倒的におすすめです。
びわこホームでは、地域の相場や過去の事例を踏まえ、地元に精通したスタッフが丁寧に査定を行います。

簡易査定と訪問査定の選び方

それぞれの査定方法にはメリット・デメリットがあるため、売却の目的や希望時期に応じて選ぶことが重要です。

たとえば、「まだ売却するかどうか決めていない」という方は、まずは机上査定で大まかな価格帯を把握するのがおすすめです。逆に、「早めに売却を進めたい」「相続などで早期に処理したい」という方には、訪問査定での正確な判断が欠かせません。

びわこホームでは、両方の査定に対応しており、状況に応じて柔軟なご提案を差し上げます。お気軽にご相談ください。

媒介契約の種類と締結タイミング

査定結果に納得したら、次は不動産会社と「媒介契約」を締結します。媒介契約には以下の3種類があります：

• 専属専任媒介契約（1社限定、販売報告義務あり）
• 専任媒介契約（1社限定、週1回報告）
• 一般媒介契約（複数社に依頼可能）

特に、早期売却を希望する場合は、情報が集中し販売戦略が立てやすい「専任媒介契約」や「専属専任媒介契約」がおすすめです。

契約タイミングとしては、査定から約1週間以内が目安です。査定後に早急な判断が必要なケースも多いため、家族間での意見の擦り合わせもこの時期に済ませておくことがポイントです。

売却戦略の立案と準備作業

媒介契約を締結したあとは、売却活動に向けた準備が始まります。具体的には、物件の写真撮影、販売資料の作成、広告媒体の選定などです。

この段階で重要なのは、「どう魅せるか」です。
同じ物件でも、写真の撮り方やキャッチコピーひとつで反響が大きく変わります。

びわこホームでは、専門の担当者が物件の魅力を引き出す広告戦略を立案し、地域に特化した媒体への掲載を行います。これにより、無駄なく効果的な販売活動が可能になります。

査定から販売活動までをスムーズに進めるコツ

査定から販売開始までの流れをスムーズにするためには、「事前準備の質」がカギを握ります。
たとえば以下のような点を事前に整えておくと、売却活動が格段にスピードアップします。

• 登記簿謄本・建築確認書などの書類を用意
• 室内の整理整頓や簡易清掃を済ませておく
• 住宅ローンの残債や必要費用の確認をしておく

びわこホームでは、必要書類やスケジュールの管理もすべてお任せいただけます。「はじめてで何も分からない」という方にも安心して進めていただけるよう、徹底したサポート体制を整えています。

売却活動が長引く原因とその解消法

売れない原因を知ることが解決の第一歩

不動産売却を開始しても、「なかなか買い手が見つからない」「内覧の反応が悪い」といった悩みを抱える方は少なくありません。実は、売却が長引く原因の多くは“見直し可能なポイント”にあります。

そのため、販売活動中に一度立ち止まり、原因を冷静に分析して改善策を講じることが非常に重要です。

びわこホームでは、売却が長引いている案件についても、物件の状況、価格設定、広告戦略などを総合的に見直し、最適な対策を即時にご提案いたします。

価格設定ミスと市場とのギャップ

最も多い原因が、「市場価格に対して売り出し価格が高すぎる」というケースです。売主としては少しでも高く売りたいという思いがあるのは当然ですが、相場とかけ離れた価格は買主の検討対象から外れてしまいます。

購入検討者は、インターネットなどで相場情報をしっかり比較しています。だからこそ、競合物件と並べられても見劣りしない価格設定が重要になります。

びわこホームでは、甲賀・湖南・蒲生・東近江市のリアルな市場データに基づき、価格改定のタイミングや目安を具体的にアドバイスしています。

物件の印象と内覧対応の工夫

「内覧者は来るが成約に至らない」という場合、実際の物件の印象に原因があることも少なくありません。

たとえば、荷物が多く生活感が強く出ていたり、設備が古く見えたりすると、買主はマイナスの印象を持ってしまいます。また、売主の対応が冷たかったり、説明が不足していたりすることも成約の妨げになります。

室内を清潔に整える、照明を明るくする、売主の対応を丁寧にするなど、小さな工夫の積み重ねで印象は大きく変わります。

びわこホームでは、内覧前のチェックリストや立ち会い時のアドバイスも提供し、成約率を高めるサポートを行っています。

タイミングの見極めと季節要因

売却期間には季節的な要因も大きく影響します。たとえば、春（新生活のタイミング）や秋（転勤や住み替えが多い時期）は不動産市場が活発になり、購入希望者の動きも活発化します。

反対に、夏や年末年始は購入活動が停滞する傾向があります。売却をスタートする時期によって、反響数や成約率が大きく変わるのです。

びわこホームでは、地元の過去データや季節要因を踏まえ、「いつ売り出すべきか」のご相談も承っています。
最適なタイミングを逃さないことが、スピード売却の鍵です。

長期化を避けるための見直しポイント

売却が長引いている場合には、次のようなポイントを見直すことが非常に有効です。

• 価格の見直し（市場との再照合）
• 広告写真・キャッチコピーの再作成
• 販売チャネルの拡大（ポータルサイト・SNS等）
• 内覧対応マニュアルの改善
• 小規模なリフォームや清掃での印象アップ

びわこホームでは、こうした見直し作業を一括してサポートし、売却がスムーズに進むよう全力で伴走いたします。たとえ一度失敗しても、正しい方向に調整すれば、再スタートで売却成功する可能性は十分にあります。

売却スケジュールを組む際の注意点

売却と購入・住み替えを同時進行する場合

不動産売却において、特に慎重にスケジュールを立てるべきなのが「住み替えと売却を同時に行うケース」です。売却が先か、新居の購入が先かによって、必要な資金や引越しの段取りに大きな影響が出ます。

売却が先に完了すれば、資金計画は立てやすいですが、仮住まいの手配が必要になる可能性があります。一方、購入を先に進めるとスムーズに新生活へ移行できますが、二重ローンのリスクや、売却が予定通り進まないストレスも考慮しなければなりません。

びわこホームでは、こうした同時進行の売却においても、事前にリスクや資金繰りを一緒にシミュレーションし、無理のない計画をご提案しています。

ローン残債がある場合の段取り

現在の住まいに住宅ローンの残債がある場合は、売却金でローンを完済する必要があります。残債が売却価格を上回るオーバーローンの状態であれば、自己資金による補填や任意売却の検討が必要になるため、スケジュールにも余裕を持たせる必要があります。

金融機関とのやり取りや抵当権の抹消など、時間がかかる手続きもあるため、早めの準備が不可欠です。

びわこホームでは、金融機関との調整や手続きの代行など、ローン付き物件の売却も全面的にサポート。不安の多いローン売却でも、安心してお任せいただけます。

相続や離婚など特別なケースの配慮

不動産売却には、相続・離婚・財産分与など、法律的な配慮が必要なケースもあります。このような場合は、関係者間の合意や登記の名義変更などが必要になり、通常の売却よりも時間がかかることが多くなります。

特に、複数人の相続人がいる場合や、遺産分割協議が未了の状態では、売却が進められません。

びわこホームでは、行政書士や司法書士とも連携し、相続や離婚案件における売却サポート体制も万全に整えています。トラブルを避け、スムーズに進めるためのアドバイスもお任せください。

税金・費用に関する時期の選定

不動産売却では、売却益が発生した場合に譲渡所得税が課税されるため、税制面での注意も必要です。特に、所有期間が5年以下かどうかで税率が大きく変わるため、売却時期の選定が非常に重要です。

また、住民税・固定資産税・仲介手数料・登記費用など、売却時にかかる経費の時期にも注意が必要です。どの月に売却が完了するかによって、費用負担の総額が変わることもあります。

びわこホームでは、税理士とも連携し、売却前の税務シミュレーションを行うことも可能です。無駄な出費を避け、計画的なスケジュール調整をお手伝いします。

ライフプランと照らし合わせた期間設定

不動産の売却は、人生設計にも大きく関わる一大イベントです。子どもの進学や転職、退職や老後の住まいの見直しなど、人生の節目に合わせて売却のタイミングを考えることがとても重要です。

また、高齢のご両親が所有する不動産を「元気なうちに売って住み替えたい」というケースも増えており、ライフスタイルの変化と不動産戦略の連携が求められています。

びわこホームでは、単なる物件の売買だけでなく、「人生全体のバランス」に配慮した売却サポートを大切にしています。どんなタイミングが最適か、一緒に考えながら計画を立ててまいります。

地域ごとの売却期間の実情と傾向

甲賀・湖南・蒲生・東近江市の売却傾向

不動産売却の期間は、地域の市場動向によって大きく異なります。特に、甲賀・湖南・蒲生・東近江市といった滋賀県の南東部エリアは、都市部とは違う「地域特性」が大きく影響します。

このエリアでは、土地付き一戸建てのニーズが高く、築浅の住宅は比較的早期に売却が可能です。一方、築20年以上の戸建てやリフォームを要する物件、アクセスが不便なエリアの物件は、3ヶ月以上かかるケースが多く見られます。

また、購入者の多くが「地域に根付いた家族層」であり、学区や近隣環境に対するニーズが高いことも特徴です。

びわこホームは、こうした地域の実情に精通しており、「この地域ではこの物件はどれくらいで売れるか」という具体的な予測に基づいた売却計画を立てることが可能です。

エリア別のニーズと価格動向

同じ甲賀・湖南・蒲生・東近江市の中でも、エリアごとに売却スピードや価格の傾向は異なります。

たとえば：

• 甲賀市：新名神高速道路の開通により利便性が上昇。駅近物件や分譲地は動きが早い。
• 湖南市：工業団地周辺では社宅需要もあり、築年数問わず需要あり。
• 蒲生郡：八日市周辺では商業施設が整っており、若いファミリー層が購入を検討。
• 東近江市：古民家や広い土地付き物件に根強い人気。スローライフ志向の購入層も存在。

これらの特性を知らずに価格を設定したり、売却活動を始めると、機会損失や売却の長期化につながる恐れがあります。

びわこホームは、これらのエリア別ニーズに基づいたピンポイントの戦略立案を行い、無駄のない売却を実現しています。

売れやすい立地・売れにくい立地の違い

地域によって「売れやすい立地と売れにくい立地」がはっきりと分かれる傾向にあります。

売れやすい傾向にあるのは：

• 小学校や駅に近い立地
• 幹線道路へのアクセスが良い
• 新しい住宅地や造成地内
• 商業施設や病院が近隣にある

売れにくい傾向にあるのは：

• 私道に面している
• 周囲に空き家が多い
• 勾配のある土地や再建築不可
• 墓地・工場・線路などが隣接している

びわこホームでは、これらの特性を考慮し、「売り出しの見せ方」や「訴求ポイントの調整」によってマイナスをカバーするノウハウを蓄積しています。立地に不安がある方も、まずは一度ご相談ください。

過去の売却事例に学ぶ期間の目安

地域での実際の売却事例は、売却期間の目安を知る貴重なデータです。たとえば、びわこホームでは以下のような売却事例があります。

• 甲賀市水口町の築15年戸建て → 査定から45日で成約
• 湖南市岩根の築35年中古住宅 → リフォーム提案後約3ヶ月で成約
• 東近江市五個荘の古民家 → 販売期間5ヶ月、県外在住者が購入

こうしたデータをもとに、「どのような物件がどれくらいの期間で売れたか」を把握することで、自分の物件の売却計画もより現実的になります。

びわこホームでは、過去の成約データをもとに個別の期間予測を行い、無理のないスケジュール調整をご提案しています。

びわこホームができる地域密着型のサポート

びわこホームの最大の強みは、地域密着型ならではの情報と実績です。14年連続で新築着工棟数No.1、土地販売シェア77％という実績は、地域からの信頼の証でもあります。

売却期間を短縮するための広告戦略、価格設定の最適化、買主との交渉、引き渡しまでの段取りまで、ワンストップでのサポート体制を整えています。

また、売却に不安を抱える方にも寄り添い、「本当に売るべきかどうか」のご相談からお受けしています。

甲賀・湖南・蒲生・東近江市での不動産売却は、地域を知り尽くしたびわこホームにお任せください。

Q&A：不動産売却の期間に関する7つの疑問

Q1. 不動産売却にかかる最短期間はどれくらい？

最短での売却は「1ヶ月程度」が現実的な目安です。すでに購入希望者がいる、価格設定が適正、書類もすぐ用意できる、などの条件が揃えば、1ヶ月以内で売却〜引き渡しまで完了することもあります。

びわこホームでは、条件が合えば即時対応も可能です。まずは状況をお知らせください。

Q2. 長くても売却にはどれくらいかかるの？

物件によっては、6ヶ月以上かかるケースも珍しくありません。特に、築年数の古い物件や郊外の不便な立地では、買主が見つかるまでに時間を要します。

そのためにも、途中で価格や戦略の見直しを柔軟に行うことが大切です。びわこホームでは、長期戦になりそうな場合でも、しっかりサポートしながら対応します。

Q3. 途中で価格を下げると売れやすくなる？

価格の見直しは売却成功の大きな鍵です。市場価格とのギャップがあると内覧件数が減り、結果的に売却が長引きます。適切なタイミングで価格を調整することで、再び注目を集められる可能性があります。

びわこホームでは、過去のデータをもとに価格見直しのタイミングをご提案いたします。

Q4. 売却活動中に内覧がまったく来ないときはどうすれば？

まずは広告の内容・写真の質・掲載場所の見直しが必要です。また、販売価格や販売時期、物件の清掃状態などもチェックしましょう。

びわこホームでは、売却中に動きが鈍い場合は必ず原因分析を行い、再戦略を一緒に練り直します。

Q5. 引き渡し後に次の住まいが決まっていないとどうなる？

売却後すぐに引越しできない場合は、買主と引き渡し時期の調整が可能です。契約時に「引渡し猶予」などの特約をつけることで、一定期間物件に住み続けられるようにすることもできます。

びわこホームでは、住み替えの計画も一緒に立てられるようサポートしています。

Q6. 査定してから売却開始までに猶予を持たせても問題ない？

もちろん問題ありません。査定を受けたからといって、すぐに売却を開始しなければいけないわけではありません。

価格や売却タイミングをご家族でじっくり検討いただき、納得したうえで動き出すことが最も重要です。びわこホームでは、「相談だけ」の段階からも丁寧にご対応します。

Q7. 年末年始やお盆などの時期に売却活動しても意味はある？

年末年始やお盆などは内覧希望者の数が一時的に減少しますが、競合物件も減るため、目立ちやすくなるというメリットもあります。特にインターネットでの物件検索は年中行われているため、完全な「売れない時期」ではありません。

びわこホームでは、時期に応じた戦略で売却活動を継続することが可能です。ご希望に応じて広告量や見せ方を調整し、閑散期でも反響を得られるよう努めます。

まとめ

不動産を売却するというのは、人生の中でも大きなイベントのひとつです。その中で「不動産売却期間」を正しく理解しておくことは、成功への第一歩と言えます。

この記事を通じて、売却の流れや期間の目安、長引く場合の原因、地域ごとの実情などを解説してまいりました。とくに甲賀・湖南・蒲生・東近江市といった地域では、都市部とは異なる不動産市場の動きがあるため、全国平均の情報だけでは不十分です。

びわこホームは、14年連続新築着工棟数No.1、土地販売シェア77％という圧倒的な実績を持ち、地域密着型の不動産売却サポートを提供しています。地域の相場・買主のニーズ・売却事例に精通したスタッフが、お客様一人ひとりに合った売却スケジュールや戦略を丁寧にご提案いたします。

「不動産売却って難しそう…」
「売れるかどうか不安…」
そんなお悩みこそ、早めの相談が安心への近道です。

売却に必要な期間をしっかりと見極め、無理のないスケジュールで進めていくことで、住み替えや資金計画、相続対応などもスムーズに進行します。

ぜひ、甲賀・湖南・蒲生・東近江市で不動産売却をご検討の方は、「びわこホーム」までご相談ください。
地域に根差した確かな実績と親身な対応で、皆さまの大切な不動産売却を全力でサポートいたします。