【3つの鉄則】不動産を高く売るためにどうしたらいい？【滋賀県甲賀市・湖南市・蒲生郡不動産売却コラムVol.6】

【3つの鉄則】不動産を高く売るためにどうしたらいい？

今回は、初めて不動産を売却する方に向けて、高く売るための鉄則をご紹介したいと思います。

いざ売るとなると、「何から手を付ければよいか？」「いくらで売れるか？」「ローンの残債はどう返せばよいか？」など様々な疑問が出てくるものです。しかしながらやはり売却するには高く売りたいと考えるのが自然だと思います。

【鉄則1】売却価格の相場を理解しよう

不動産売却価格の相場を読み間違えることは、不動産売却では致命的なミスとなり得ます。

物件がなかなか売れず、希望価格よりも大きく価格が下がってしまったり、もっと高く売れるのに安値で売ってしまったりと損することになってしまいます。

ですから、不動産の相場価格を大まかにでも知っておくことはとても重要です。

でも、この価格はあくまで「違う物件の」「買い手との交渉前の」価格です。ですのでその相場を参考にしっかりとした販売計画を立てることが重要です。

【鉄則2】ローン残債の返済プランを立てよう

マイホームの場合、返済期間の長いローンを組んでいらっしゃる方も多いかと思います。

そうした場合、ローンの残高が残っているという方がほとんどかと思います。

残債を貯蓄などの自己資本で賄う事ができない場合、返済プランには大きく2つの方法があります。

・不動産の売却代金をローン残債の返済に充てる

・住み替えの場合は「住み替えローン」に借り換える

売却代金を充てる場合には、当たり前ですが残債よりも高く売却することも必要ですが、そのためには相場の流れを見極めながら、売り出し価格の設定を希望価格に近付け売却するということは非常に大変です。

より高く売ることが重要になってくるため、信頼できる不動産会社と綿密に販売戦略を練っていくことが必要でしょう。

【鉄則3】力のある不動産会社、信頼できる担当者を見つけよう

不動産を売るためには、売却活動で買い手を集めること、買い手に物件の良さを知ってもらうこと、買い手との交渉が必要です。

つまり、不動産売却が成功するかどうかは、不動産会社の力量に大きく左右されます。

単純に“不動産を売る”と言っても、査定から不動産会社選び、買い手とのマッチングを経て引渡しに至るまで、すべてがトントン拍子で進むとはかぎりません。

「いますぐに売却しないけどいつか……」と考えている方がいらっしゃったら、今回紹介した流れや期間をしっかりと把握しておいてください。

👉POINT👉  

「今だ！」と思っていても、ある程度の期間は必要ですし、納得のいく価格で売価するには信頼できる不動産会社の存在が不可欠です。提示された金額の「高い」「安い」だけでなく根拠をしっかりと吟味し委託先を決めることをお勧めします。
売り時を逃し、手遅れになってしまっては本末転倒です。

今はネットでどんな情報も手に入る時代。
地場（弊社の場合は、甲賀市、湖南市、蒲生郡、東近江市等）に強い、歴史がある等、信頼できる点があったら思いきって相談してみる。

まずは準備を始めてみることが大切です。

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