施工実例・お客様インタビュー
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不動産売却手続き完全ガイド――甲賀市で家を売るなら「びわこホーム」へ
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不動産売却手続きの全体像
不動産売却の基本的な流れ
不動産売却は「相談」「査定」「媒介契約」「販売活動」「売買契約」「決済・引渡し」の六つのフェーズで進みます。それぞれが連動しており、どの工程でつまずいても次の工程に影響が及ぶため、一貫したサポート体制を持つ会社選びが成功の鍵となります。びわこホームでは各工程に専属スタッフを配置し、ワンストップで進行状況を共有する仕組みを整えています。
手続きにかかる期間の目安
一般的に査定依頼から売買契約締結まで二〜三か月、決済・引渡しまでを含めると四〜六か月が目安ですが、甲賀市周辺では住宅需要が高まる春と秋に成約期間が短縮されやすい傾向があります。当社の成約実績では平均三・七か月で取引が完了しています。 -
不動産売却に必要な書類一覧
売却前に準備する書類
権利証または登記識別情報通知、固定資産税納税通知書、建築確認済証・検査済証、土地測量図・境界確認書、リフォーム履歴のわかる資料などが必要です。書類が見当たらない場合でも、びわこホームが法務局や市役所での取得代行を行いますのでご安心ください。
売買契約時に必要な書類
本人確認書類、印鑑証明書、実印、住民票（売主が個人の場合）、法人登記事項証明書（法人の場合）が必須です。電子契約を選択する場合は、eKYCによる本人確認と電子署名用のメールアドレスが追加で必要になります。 -
不動産売却手続きの具体的なステップ
STEP1: 売却の相談と情報収集
まずは物件の相場観を把握することが大切です。びわこホームでは近隣過去成約事例とAI査定を組み合わせ、最短三十秒で概算価格を提示。その後、現地調査で修繕履歴や設備状態を確認し、適正価格を算定します。
STEP2: 不動産の査定と媒介契約
査定価格に納得いただけたら媒介契約を締結します。一般・専任・専属専任の三類型がありますが、売却スピードと情報管理の観点から専任媒介を選ぶ方が多いのが実情です。契約書は電子化に対応しており、スマートフォンでの署名が可能です。
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STEP3: 売却活動と内覧対応
SNS広告、ポータルサイト掲載、地域密着ネットワークの三本柱で買主を募集します。内覧は売主様立ち会いの有無を選択でき、リモート内覧も導入済みです。
STEP4: 売買契約の締結
重要事項説明書と売買契約書を電子交付し、Zoomによるオンライン重説に対応しています。これにより平日多忙な売主様でも夜間自宅にいながら契約締結が可能です。
電子印鑑GMOサイン
STEP5: 決済と物件の引渡し
決済日は金融機関で残代金授受と所有権移転登記を同時に行います。電子契約を選択した場合でも、金融機関のオンライン本人確認を経て即日登記申請が可能になり、従来より一〜二時間短縮されます。 -
不動産売却時の注意点
査定価格と実際の売却価格の違い
査定価格は市場平均を示す指標であり、最終売却価格は買主との交渉次第です。びわこホームは根拠の明確な価格帯を提示し、値下げ幅を最小限に抑える交渉戦略を共有します。
売却活動のタイミング
固定資産税の日割りや住宅ローン残高の減少ペースを加味すると、毎年一月〜三月に売り出すと税負担を抑えつつ買主候補が増える傾向があります。 -
不動産会社の選び方
信頼できる不動産会社の見極め方
取引実績、媒介契約更新率、地域密着度、電子契約対応の有無、アフターサービス体制の五要素で比較しましょう。びわこホームは甲賀市での取引件数連続一位（2022〜2024年自社調べ）を誇り、電子契約率は92％です。
媒介契約の種類と特徴
一般媒介は複数社に依頼できる自由度が利点、専任媒介は販売状況の報告義務が週一回と細やかで、専属専任はレインズ登録義務があるため情報拡散スピードが速い点が特徴です。 -
確定申告と税金について
売却益にかかる税金
譲渡所得税は所有期間五年超で長期譲渡扱いとなり、税率が約二〇％に軽減されます。甲賀市の空き家特例を利用すると三千万円の控除が適用される場合があります。
確定申告の手続きと必要書類
譲渡所得の内訳書、売買契約書、登記事項証明書、取得費を示す領収書などを添付して翌年三月十五日までに申告します。びわこホームと提携する税理士が代行申告プランを用意しております。 -
不動産売却後の手続き
売却後の税務処理
住民税の納付書は翌年度六月頃に届くため、売却代金からあらかじめ納税資金を分離しておきましょう。
新居への引越し準備
売却資金で新居購入を計画する場合は引渡日と新居完成日を綿密に調整し、仮住まい期間が発生しないよう段階的に契約スケジュールを組むことが重要です。 -
不動産売却に関するよくある質問
売却にかかる費用はどのくらい？
仲介手数料（売却価格×3%＋6万円＋税）、印紙税、抵当権抹消費用、測量費、解体費（該当物件のみ）が代表例です。実費まで含めると売却価格の4〜6%程度が目安となります。
売却が難しい場合の対処法
長期未成約の原因は価格設定、広告戦略、物件状態のいずれかです。びわこホームでは三十日ごとに販売戦略を再評価し、ホームステージングやリフォーム提案を組み合わせて再活性化を図ります。
不動産売却後のライフプランと税金対策
売却代金は一括投資よりも「生活防衛資金」「再投資」「老後資金」に三分割し、税制優遇のあるNISAやiDeCoの活用を検討すると長期的な資産形成に有利です。生前贈与や家族信託を組み合わせると相続税の圧縮も図れます。びわこホームはファイナンシャルプランナーと連携し、売却後十年間のキャッシュフロー表を無料で作成します。
不動産売却は書類準備から税務申告、資金運用まで多岐にわたる専門知識が要求されます。甲賀市で安心して家を売るなら、地域に根ざし電子契約にも完全対応したびわこホームにお任せください。無料相談では査定価格だけでなく、売却後のライフプランと税金対策までワンパッケージでご提案いたします。まずはお気軽にお電話またはホームページの相談フォームからお問い合わせください。
あなたの大切な資産を次のステージへつなぐお手伝いを、スタッフ一同心を込めてサポートいたします。
